Интернет Маркетинг Услуги
Всичко което ви е нужно за да пробиете в интернет търговиятаИнтернет Маркетинг Анализ
Винаги е добра идея преди да се започне някакъв нов бизнез да се направи бизнес план. Първата стъпка би трябвало да е маркетингов анализ с който да се определи какво би било потенциалното търсене за дадения продукт/услуга, как би се позиционирал спрямо текущите конкуренти и да прецени какви видове реклама биха били послезни за дадената ниша. Чрез наблюдение на конкурентните уебсайтове, рекламни кампании и социални медийни активности, можем да идентифицираме силните и слабите страни на конкурентите си и да разработим стратегии за диференциация и предимство.
Един качествено изготвен маркетингов анализ може да помогне за по-добро оценяване на продуктовите разходи, което ще помогне за по-нататъчният бизнес успех.
Как хората намират вашият сайт/магазин?
Както и във физическият свят, всеки растящ бизнес има нужда от достъп до нови клиенти, за да може да продължи да расте. Ако вашият магазин или офис няма добър приток на нови клиенти, то вие сте обречени на провал. Решението на този проблем е рекламата.
В интернет има няколко основни источници на посетители. Това са предимно големите интернет търсачки и социалните мрежи. Други възможни варианти са стандартните реклами канали, които работят и за нормален физически бизнес – раздаване на визитни картички, рекламни брошури; публикуване на билбордове; видео и аудио реклами в Телевизията и Радиото. Тези рекламни модели имат своите аналози и в интернет пространстовото – може да изпращате рекламни брошури по емейл чрез Емейл Маркетинг; да наемете рекламни позиции – банери/видео реклами/текстови карета, в големите интернет сайтове.
Search Engine Optimization (SEO)
Оптимизация на съдържание за търсачки
Най-големият источник на трафик в интернет са Интернет Търсачките и по-специфично Google.com. Той предоставя повече от 60% от всичкия трафик предоставен на интернет сайтовете и магазини в цялото интернет пространство. Идеята н оптимизацията за търсачки е да се подобри качеството на вашият сайт/магазин по специфичен-разбираем за интернет робот начин, така че той да може максимално добре да оцени вашият сайт – поставяйки го на по-добра позиция в органичните резултати. Това ще ви доведе сравнително голямо количество “безплатен” трафик за дълъг период от време – докато някой ваш конкурент не си направи по-добър сайт/магазин.
Pay-Per-Click (PPC) Реклама
Интернет търсачките са може би най-ефективният начин за ефикастно и качествено достигане до клиенти. Най-големата търсачка в интернет е google.com и тя поема близо 90% от всички търсения в интернет пространството, останалите две сравнително ползвани са Yahoo.com и Microsoft MSN/Live. Търсачките са най-мързеливия и лесен начин, може би и най-добрият, милиони потребители да намерят моментално отговора на въпроса си или решението на някакъв проблем или нужда. Търсачките главно се използват за откриването на продукти, услуги и информация.
При рекламата в интернет търсачките се залага на специфични думи от търсенето напревено от потребителя на търсачката. Играе се на динамичен търг за рекламна позиция, в която се продават самите рекламните позиции. Това са първите 4 и последните 4 на всяка страница от резултатите. Примера показан тук е отговорът на Гугъл при търсене на ключовите думи “спортни стоки”. Появяват се 4 рекламни карета заемани от рекламиращи фирми, в случая Тему, Глами, Спортано и Спорт Депот. За да се виждат по лесно съм ги оградил в червено. Всички тези компании се наддават, за да купят посетители, надявайки се някой от тях да харесат продукцията предлагана в магазините им и да се конвертират в плащащ клиент.
Реклама в други сайтове чрез Гугъл ADS
Друг вид PPC реклама която се предлага от Гугъл е т.н. Display Advertising – това са рекламни карето които се появават на техните партньорски сайтове – Dir.bg и хиляди други полулярни интернет сайтове. Тези реклами почти не се отличават от самото сърържание на страниците, и могат да се таргетират на специфични сайтове или на тематика на съдържанието.
Този вид реклама е сравнително достъпен и се гледа от милиони интернет потребители всеки ден, така че е изключително полезен за изграждане на популярността ви в интернет пространството.
Единственият недостатък е голямото количество на “зяпачи” което намаля драстично процентът на продажби спрямо PCC рекламата в търсачката на гугъл, така че ние не го препоръчваме за стартиращи бизнеси.
Social Media Marketing (SMM)
Реклама в социалните мрежи
Рекламата в социалните мрежи също е огромен источник на посетители. Най-големите представители са – Facebook, Instagram, Twitter (X), YouTube и TikTok. Тези платформи станаха изключително модерни и посещаеми в последните години, с нарастването на достъпа до интернет чрез мобилни телефони. В наши дни повече от 70% от световното население всекидневно ползва една или друга социална мрежа. Това генерира невероятно, недостижимо до преди няколко години, количество потенциал за интернет реклама.
В тези мрежи рекламата е леко скрита между нормалното си съдържание, и може да се забележи само, ако се загледате в “Sponsored” текста написан до или под рекламното каре.
Полезността на социалните мрежи е главно в лесният достъп до интернет потребителите което може да ви помогне бързо да изградите добра интернет репутация. Проблемът в този вид маркетинг е изискването на постоянна ангажираност с ежедневно ,дори няколко пъти на ден, публикуване на нови материали – снимки, видеота и други.
Видео Реклама
С напредването на интернет технологиите и най-вече на високоскоростният оптичен интернет и мобилни комуникация с 4G и 5G, видео съдържание може да бъде излъчвано и гледано без забавяне дори и на мобилен телефон. Това позволява на рекламодатели да използват видео реклами по много по изгоден и насочен начин спрямо нормалната телевизия. Също както и при интернет търсачките, социалните мрежи следят техните потребители в интернет взаимодействията им и със специални алгоритми изчисляват техните специфични интереси. Ползвайки тези данни, рекламодателите плащат за показвания на рекламно съдържание – било то текст, рекламна картинка или видео, само на потребители, които се интересуват от неща свързани с техният рекламиран продукт или крайна цел. Примерно видео от Ютуб – реклама на Глово за доставка на храна по домовете; обикновенно се показва преди обяд или преди вечеря.
Ретаргетинг – Маркетинг за напреднали
Ретаргетинг може да ви звучи непознато, но със сигурнос сте го срещали в интернет пространството. Това е вид рекламен модел, с който се следят посетителите на вашият сайт и ако те са проявили интерес към някакъв продукт или услуга, но не са направили покупка, то вие ги “таргетирате” като потенциални клиенти за реклама в интернет пространството. Пример за това е, ако посетите някой голям интренет магазин и след това започвате да виждате реклами на магазина, който сте посетили, с продуктите които сте гледали. Тази тактика най-често се ползва в Фейсбук и в Гугъл Партньорска Мрежа за продуктова реклама.
Този вид реклама е относително сполучлив при условие, че офертата, предлагана от вас е конкурентна. Този вид реклама е почти задължителен при по-скъпи продукти, тъй като при тях покупката в повечето случаи не е мигновенна, а с отложено действие – колкото е по-скъп един продукт, толкова повече вереме отнема на един клиент да направи самата покупка.
Ретаргетинг-а е сложен процес и изисква доста технически познания за да се конфигурира правилно. Отделно на това повечето маркетингови платформи имат изискване от минимален брой хора за стартиране на ретаргетинг кампания – 1000.
Ние предлагаме изготвяне на ретаргетинг кампании за системите на Google ADS Display Network и Фейсбук.
Емейл Ре-Маркетинг
Емейл макретинга е подобна на Ретаргетинг стратегия, при която вече трябва да имате предишен посетител, дори клиент, и да знаете неговото име и емейл адрес. Идеята на емайл маркетинга е да подсещаме предишните си клиенти за нашето съшествуване и най-вече наличието на продукти сходни на техните интереси – спрямо предишните им покупки или генерализирани продуктови категории. Този процес може да се полу-автоматизира чрез създаването на т.н. мейлинг листи, със специализиран софтуер за изпращане на големи количества поща. Това е нещо подобно на изпращането на флайери по обикновенната поща, но не струва нищо порати естеството на електронната поща.
Този вид маркетинг е една много ползотворна стратегия поради това че е изкючително лесна за прилагане и може да ви донесе огромни печалби от завръщането на стари клиенти. Също така, може да се използва за подобряване на качеството на вашите продукти/услуги, с правене на запитвания за споделяне на мнение от вашите клиенти. Така вие може да подобрите вашите улсуги и същевременно вашата онлайн репутация.
Affiliate Marketing – Посредническа Търговия
Това изключително ползотворна стратегия при продажбата на продукти и услуги. Идеята на посредническата тръговия е други магазини или личности да препоръчват вашите продукти/услуги, а вие след завършена препоръчана продажба запащате комисион на препоръчителя. Този вид продажби изисква специален софтуер който да следи от къде идва вашият трафик и коя продажба какъв источник има. Също така може да се ползват и специални кодове за проследяване или купония за намаление.
Основният принос на тази стратегия е, че вие не се занимавате с рекламата и предлагането на продуктите, а само сте задължени да извършвате самата доставка до крайния клиент. Това ви намалява разходите, но ви обвързва с изплащането на комисионна за всяка завършена продажба.
Други видове интернет маркетинг
В интерент пространството има много видове маркетинг, но тези които споделихме с вас са най-полулярните и ценени от нас. Други видове които може да се ползват са:
- Маркетинг със съдържание: Професионално писане на статии за блог постове и други интернет страници с цел да се предостави различна по естество информация за вашите продукти – какво представляват, за какво може да са полезни, и много други. Това създава интерес към вашите продукти и също така ви подобрява репутацията в интернет пространството.
- Ифлуенсър маркетинг: Това е сравнително нов вид маркетинг който се стреми да прави продуктово позициониране и препоръки от популярни личности в интернет пространството. Този модел маркетинг е подходяш за реклама на дрехи и други подобни, които се връзват подходящо с инфлуенсърите.
- Viral Маркетинг в социалните мрежи: Идеята е да се създаде шокираща публикация която да носи в себе си силна емоция и запомнящо се съдържание. Това ще я направи интересна за голяма аудитория и може да предизвика лавинообразен ефект с броя на споделянията си. Този рекламен модел може да излезе изключително евтино с огромен достъп до хора, но е много труден за създаване.
