ROAS (Return On Ad Spend) - Възвращаемост на разходите за реклама

ROAS е показател, който измерва колко пари са спечелени за всяка лева (или друга валута), похарчена за реклама.

С други думи, той показва дали вашите рекламни кампании носят печалба и колко ефективни са.

Как се изчислява ROAS?

Формулата е много проста:

ROAS = (Приход от рекламната кампания) / (Разход за рекламната кампания)

Често резултатът се изразява като коефициент или като процент.

Примери:

Като коефициент:

Ако сте похарчили 100 лв. за реклама в Google Ads и сте спечелили 500 лв. от продажби благодарение на нея, тогава:

ROAS = 500 лв. / 100 лв. = 5

Това означава, че за всеки вложен лев сте спечелили 5 лева обратно. Често се записва и като 5:1 („пет към едно“).

Като процент:

Същият резултат може да се изрази и като процент. ROAS от 5 се равня на 500% възвращаемост на инвестицията.

Защо ROAS е толкова важен?

• Измерва ефективността: Показва кои рекламни канали, кампании и дори ключови думи работят най-добре и носят най-много пари.
• Управление на бюджета: Помага ви да разпределяте бюджета си умно. Кампании с висок ROAS заслужават повече пари, а тези с нисък ROAS трябва да бъдат оптимизирани или спрени.
• Изчисляване на рентабилност: ROAS сам по себе си не е печалба. Той измерва приход, а не печалба. За да разберете истинската си печалба, трябва от прихода да извадите всички разходи (COS - цена на стоката продадена, оперативни разходи и др.). Идеално е да знаете вашия целеви ROAS, който отчита и тези разходи.

ROAS срещу ROI

Често тези два термина се бъркат, но има ключова разлика:

ROAS (Return On Ad Spend):

Фокусира се само върху прихода от рекламните разходи. Отговаря на въпроса: "Колко пари се върнаха от моята реклама?"

ROI (Return On Investment - Върхуща инвестиция):

Измерва цялостната печалба (приходи минус всички разходи, не само рекламните). Отстъпва на въпроса: "Колко печалба generира моята реклама?"

ROAS е по-конкретен и директно свързан с рекламните дейности, докато ROI е по-широк икономически показател.

Какво се счита за добър ROAS?

Няма един универсален отговор, тъй като това зависи от:

• Ниво на печалбата на продукта/услугата ви
• Управление на бюджета: Помага ви да разпределяте бюджета си умно. Кампании с висок ROAS заслужават повече пари, а тези с нисък ROAS трябва да бъдат оптимизирани или спрени.
• Изчисляване на рентабилност: ROAS сам по себе си не е печалба. Той измерва приход, а не печалба. За да разберете истинската си печалба, трябва от прихода да извадите всички разходи (COS - цена на стоката продадена, оперативни разходи и др.). Идеално е да знаете вашия целеви ROAS, който отчита и тези разходи.

Какво се счита за добър ROAS?

Няма един универсален отговор, тъй като това зависи от:

• Ниво на печалбата на продукта/услугата ви
• Целевите на кампанията (осведоменост за марката vs. директни продажби)

Обща насока:

• ROAS под 3:1 (300%) може да означава, че кампанията е нерентабилна, след като се приспаднат всички други разходи.
• ROAS от 4:1 (400%) често се счита за добър.
• ROAS над 5:1 (500%) се счита за много добър.

Важно: Фирми с много висока норма на печалба могат да си позволят по-нисък ROAS и пак да са печеливши.

Резюме:

• ROAS = Приход от реклама / Разход за реклама
• Това е ключов показател за ефективност (KPI) в дигиталния маркетинг.
• Показва ефективността на рекламните разходи.
• Изразява се най-често като съотношение (напр. 5:1) или процент (500%).
• Помага за вземане на решения за рекламния бюджет и оптимизация на кампании.